La empresa deja de funcionar por disponibilidad o costumbre. Cada frente tiene dueño, derechos de decisión y límites. El objetivo no es repartir títulos: es evitar que tres personas hagan el trabajo de las otras dos mientras el sistema arde.
No es: tesorería diaria, soporte de clientes legacy, cerrador rutinario ni productor.
Objetivo: que RADAR, FOCUS, IA y automatizaciones le permitan cerrar más sin convertirla en operadora administrativa.
No es: preventa permanente, negociador de precios ni receptor de pedidos informales de clientes.
| Decisión | Dueño | Consulta |
|---|---|---|
| Producto, mercado, precio, margen | 🧭 Carlos | Noelia + Martín aportan evidencia |
| Presupuesto de campaña y reinversión | 🧭 Carlos | Datos comerciales/productivos |
| Conversación, seguimiento, propuesta y cierre | 💼 Noelia | Martín sólo si hay bloqueo técnico |
| Arquitectura, producción, QA y activación | 🏭 Martín | Alcance vendido + capital aprobado |
| Cambio de alcance o excepción económica | 🧭 Carlos | Noelia + Martín |
| Nuevo pedido de cliente | 💼 Noelia lo comercializa | Martín estima · Carlos define economía si cambia el producto |
No se convierte en soporte de la deuda operativa heredada. Puede decidir cómo resolverla, pero no absorberla personalmente.
No promete fechas o funciones sin alcance/capacidad. Vende lo que la fábrica puede repetir con margen.
Un “cambiecito” nuevo vuelve a Ventas. Corrección incluida sí; producto nuevo se cotiza.
💰 Capital de Escala🎯 Sistema de Ventas🏭 Sistema de Producción