🔥 Barrido
Definir barrio, cantidad de comercios objetivo, rutas, rubros, ventanas horarias y evidencia de cada visita.
01 · MISIÓN
🗺️ Convertir territorio en un sistema repetible
📍 Zona→ 🏪 Comercio→ 🔎 Diagnóstico→ ⚡ Demo→ 💼 Oferta→ 🤝 Cierre→ 💳 Cobro→ 📋 Handoff→ 🏭 Producción→ 📊 Aprendizaje
⚡ Demo Express
Mostrar antes de explicar. Una demo preparada por rubro reduce fricción, permite vender cara a cara y alimenta aprendizaje.
👥 Cuadrilla x2
Carlos valida. La primera cuadrilla ejecuta. Cada integrante entrena al siguiente. Sólo se duplica lo que ya demostró venderse y producirse con margen.
02 · ARSENAL
🧰 Qué puede llevar AAPP CALLE al terreno
CALLE es un canal, no un cuarto producto. Puede comercializar AAPP SPACE, detectar un caso AAPP BUSINESS o actuar como laboratorio controlado.
🌐 AAPP SPACE · Venta directa
Sitios, tiendas y soluciones digitales estandarizadas para comercios. Ideal para Demo Express y cierre rápido cuando la necesidad es presencia/comercio digital simple.
🏢 AAPP BUSINESS · Diagnóstico
Cuando el problema es empresarial, la cuadrilla diagnostica: falta demanda → 🟢 CAZA; se escapan oportunidades → 🔵 PILOTO; falta prioridad → 🟣 TORRE.
🔬 LAB · Producto en validación
Carlos puede llevar una hipótesis al terreno para medir problema, precio, demo y producción. Si no puede repetirse, todavía no es producto.
03 · EJECUCIÓN
🛵 Misión semanal por barrio
1
🎯 Elegir objetivo
Carlos define producto/hipótesis, barrio, meta, precio, presupuesto y capacidad productiva disponible.
2
📡 Preparar terreno
RADAR/FOCUS o herramientas equivalentes enriquecen comercios objetivo, señales y prioridad. El mapa debe mostrar dónde puede haber dinero, no sólo pines bonitos.
3
⚡ Preparar Demo Express
Plantilla por rubro, QR, oferta, mensaje, medios de cobro y handoff. La demo tiene que estar lista antes de que la moto arranque.
4
💼 Vender
Noelia o la cuadrilla diagnostica, demuestra, trabaja objeción, pide decisión y registra resultado en el momento.
5
💳 Cobrar y entregar a fábrica
Venta sin cobro no entra. Cobro + handoff completo → cola de Producción.
6
📊 Aprender
Registrar visitas, demos, cierres, objeciones, tiempo, producto ganador, margen y próximo barrio. La calle alimenta al laboratorio.
04 · CADENA DE MANDO
👑 Tres roles, ninguna ensalada
🧭 Carlos · Dirección, Producto y Capital
Define qué se valida, dónde, a qué precio, con qué margen, cuánto capital se asigna y qué infraestructura se compra. Decide GO / ADJUST / STOP.
💼 Noelia · Ventas
Lidera diagnóstico comercial, demo, seguimiento, objeciones, cierre y cobro. La cuadrilla y los soldados digitales deben multiplicar su capacidad.
🏭 Martín · Producción
Recibe una venta cobrada con handoff completo. Implementa, automatiza, integra, hace QA, publica y activa. No negocia cambios en medio del horno.
🍕 Regla del horno: antes de fijar la meta de ventas del barrido, se mira capacidad. Si el horno soporta 20 entregas y vendemos 80 sin automatización/capacidad comprada, no fue una victoria: fue una emboscada que nos hicimos nosotros mismos.
👑 Dirección y Roles💰 Capital de Escala🏭 Sistema de Producción
05 · CUADRILLA x2
👥 Duplicar disciplina, no caos
| Fase | Qué ocurre | Condición |
|---|---|---|
| 🧭 Validación Carlos | Carlos prueba personalmente mercado, oferta, demo, precio y producción. | Hay evidencia de venta y margen. |
| 👥 Primera Cuadrilla | Se incorporan 4 vendedores con discurso, demo, mapa, registro y reglas. | Proceso entrenable y capacidad de fábrica. |
| ✖️ Cuadrilla x2 | Cada integrante forma a un nuevo vendedor y abre la siguiente cuadrilla. | Conversión y calidad no se degradan. |
| 🌎 Expansión | Barrio → ciudad → región → país → LATAM. | Producto, venta y producción permanecen repetibles. |
⚔️ Principio: primero se conquista un barrio con números; después se dibuja Latinoamérica en el mapa. La flecha gigante viene después del primer ticket cobrado.