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AAPP BUSINESS · MODO VENTA DIRECTA

🟢 Manual de Venta · CAZA

CAZA se vende cuando el negocio tiene un problema de demanda. No vendemos “una web + anuncios”: vendemos una infraestructura para aparecer cuando alguien ya está buscando y convertir esa intención en una consulta.

Detectar falta de demanda→ Cuantificar→ Mostrar oportunidad→ Demo→ US$300→ Cobro

1. Cuándo vender CAZA

✅ Señal correcta

“No me entran suficientes consultas”, “dependemos del boca a boca”, “mis competidores aparecen en Google y yo no”.

🚫 No es CAZA

Si las consultas ya existen pero se pierden por respuesta, calificación o seguimiento, corresponde PILOTO.

🚫 Tampoco TORRE

Si ya existe volumen, vendedores y oportunidades acumuladas y el problema es priorizar dinero, corresponde TORRE.

Frase de diagnóstico: “Tu problema no parece ser atender mejor una demanda que ya existe. Primero necesitamos hacer que esa demanda llegue.”

2. Diagnóstico de Venta Directa

1

Qué quiere vender

¿Qué servicio/producto querés vender más? ¿Cuál deja mejor margen?

2

Cómo llegan hoy

¿De dónde vienen los clientes actuales: referidos, Instagram, Google, calle, vendedores?

3

Valor económico

¿Cuánto vale aproximadamente una venta nueva? ¿Cuántas ventas nuevas pueden atender?

4

Prueba de intención

Buscar delante del prospecto el servicio + ciudad. Mostrar competidores y anuncios reales. La pregunta no es si “necesita página”: es si está ausente donde ya existe intención.

3. Caso Agustín readaptado a CAZA

Escenario didáctico, no diagnóstico real. El caso real de Agustín corresponde a PILOTO. Esta adaptación enseña cómo cambiaría la venta si Agustín dijera que su problema principal es que casi nadie consulta por autos o préstamos.

🚗 Agencia

Escenario: publica autos, pero recibe pocas consultas y depende de Marketplace/referidos.

CAZA: landing profesional + campañas de intención para búsquedas relacionadas a vehículos/financiación, CTA directo y medición.

💰 Fincred

Escenario: tiene capacidad para prestar, pero pocas personas conocen la propuesta.

CAZA: landing orientada a la oferta permitida, campañas y CTA para generar consultas. La evaluación crediticia final sigue siendo humana y debe respetar normativa aplicable.

Qué decir

“Agustín, si hoy el problema fuera que no entran suficientes consultas, no empezaría por automatizar. Primero pondría una máquina de captación delante del negocio. Ahí entra CAZA.”

4. Demo de 10 minutos

MinutoMostrar
0–2Servicio objetivo + búsquedas reales
2–4Competidores que hoy capturan la intención
4–6Landing modelo enfocada en conversión
6–7CTA WhatsApp/formulario
7–8Cómo se mide consulta/conversión
8–9Valor de un cliente nuevo
9–10Diagnóstico + precio + cierre
Momento “ah, entiendo”: el prospecto ve que gente buscando su servicio termina hoy en la competencia y entiende cómo CAZA crea el puente.

5. Objeciones

“Ya tengo página”

“Perfecto. La pregunta es si esa página está conectada a búsquedas y convierte intención en consultas.”

“Ya hago publicidad”

“¿Podemos medir cuántas consultas y ventas concretas produce? Si ya funciona bien, no tiene sentido reemplazarlo.”

“Es caro”

“¿Caro respecto del presupuesto o respecto del valor de conseguir un cliente nuevo?”

“Mandame info”

“Te la mando. Antes decime qué servicio querés vender más, así no te envío algo genérico.”

6. Precio y cierre

US$300

AAPP CAZA. Publicidad aparte.

Script: “Por lo que vimos, el cuello de botella hoy es demanda. CAZA arma la infraestructura para aparecer, convertir y medir. La implementación cuesta US$300 y la pauta queda aparte bajo tu control. ¿Lo ponemos en marcha?”
Regla: decir precio y callarse. No regalar descuento antes de que exista objeción.

7. Cobro → Handoff

Una vez cobrado, 💼 Noelia entrega a 🏭 Producción una ficha cerrada con oferta prioritaria, geografía, landing, dominio, materiales, CTA, acceso publicitario, presupuesto de pauta y exclusiones.

Venta sin cobro no entra en producción.
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