01 · ESTRUCTURA
3 promotores, 3 zonas, 1 equipo
No se trabaja entrando los tres al mismo comercio. La cuadrilla cubre tres microzonas en paralelo y se reúne para control, apoyo y cierres calientes.
👩💼
Promotora A
Prospecta Zona A, registra sus oportunidades, cobra demos y sigue sus cierres.
👩💼
Promotora B
Prospecta Zona B con el mismo protocolo, materiales, precio y sistema.
👨💼
Líder + Promotor C
Prospecta Zona C y funciona como cerrador móvil para destrabar oportunidades difíciles.
02 · FLUJO
Propiedad individual + apoyo colectivo
🏪 Visita
→
🧾 Registra
→
👀 Presenta
→
💵 Demo
🔥 Oportunidad
→
🤝 Apoyo si hace falta
→
✅ Cierre
→
🚀 Entrega
03 · DOS TIPOS DE CIERRE
No todo cliente necesita al líder
🟢 Cierre simple
- El cliente entiende la oferta.
- Acepta Demo Express o contratación.
- La promotora resuelve sola.
- No se frena la prospección de los demás.
🔥 Cierre asistido
- Objeción técnica o comercial compleja.
- Pide hablar con responsable.
- Dominio, muchos productos o pedido especial.
- El líder entra a destrabar, no a apropiarse del lead.
04 · COMISIONES
La ayuda no cambia al dueño de la venta
El modelo evita que la gente esconda prospectos por miedo a perder comisión.
| Situación | Propietario | Quién ayuda | Comisión principal |
|---|---|---|---|
| Promotora A consigue Demo Express | Promotora A | Nadie | A cobra su comisión |
| A pide ayuda al líder para cerrar | Promotora A | Líder | Sigue siendo de A |
| Lead abandonado sin seguimiento | Se revisa | Coordinación | Puede reasignarse con registro |
| Cuadrilla llega a 100 | Equipo | Todos | Se activa bono proporcional |
Regla anti-conflicto: ningún promotor puede tomar una oportunidad activa de otro. Solo Coordinación puede reasignarla si existe abandono, ausencia o incumplimiento de seguimiento.
05 · RITMO DEL DÍA
Modo CAZA + Modo CIERRE
🧲 Modo CAZA
09:00–12:00 como referencia.
- Los 3 abren puertas.
- No vuelven a visitas viejas salvo urgencia.
- No se quedan largos minutos explicando.
- Objetivo: llenar el embudo.
🎯 Modo CIERRE
16:00–18:00 como referencia.
- Mostrar demos terminadas.
- Resolver objeciones calientes.
- Cobrar saldos y cerrar.
- El líder apoya donde más impacto genera.
MODELO OFICIAL DE CUADRILLA
Todos prospectan. Todos deben saber cerrar. Cada lead tiene dueño. La cuadrilla se ayuda. El líder destraba. La comisión sigue al originador. Las 100 ventas activan el premio colectivo.